随着消费群体逐渐年轻化，年轻活力的新兴品牌和中小品牌变得更容易受到关注，这样的转变也为它们“新军突起”创造了机会。据亚马逊广告调研显示，79%的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务。（数据来源：2022 Higher Impact，Amazon Ads）

可以这样理解，现在的消费者会根据品牌创意素材的质量来评判品牌的质量，从而做出是否购买的决定。因此对卖家而言，使用高质量的素材来展现品牌的高品质，更有机会让自身的品牌以及商品在平台中脱颖而出。

除了优化素材，多站点运营也是卖家成长路程中十分重要的一环——截止目前，亚马逊在全球各地拥有14个站点，卖家可以同时运营多个站点，销售不同类型的产品，也能更好的创造自己店铺的品牌概念。

(资料图片)

不把鸡蛋放在同一个篮子里

多站点运营至关重要

肯定有卖家想问：我目前运营站点发展的挺好的，还有必要进行多站点运营吗？答案是非常有必要。

首先，不同国家消费者有不同喜好，总有一个地区更适合你，让你实现爆单；其次，不同时区时差各不相同，多站点运营卖家将看到永远都有消费者在线的情况，卖家实现销售不停；最后，不同国家有不同节日，开启多站点运营卖家能感受到“天天都是旺季”的销售热情。

此外，开启多站点运营后广告投资回报率也极有可能获得提升。据此前亚马逊研究数据显示，在本土国家外的站点开启商品推广广告两个月后，卖家的广告投资回报率达到2.2倍。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2019年1月至2021年6月）

说了这么多开启多站点的好处，但是新手卖家不知道如何运营该怎么办？没关系，亚马逊有提供不同的工具，帮助卖家管理和优化广告活动，其中最值得卖家了解的是以下5个工具：

广告平台语言切换器——语言切换功能使用首选语言查看亚马逊广告平台关键词及内容翻译功能——提供目标站点语言的关键词和内容商品推广自动投放——即使不了解当地语言，也能轻松创建自动广告在多个站点创建广告活动——快速创建、复制广告活动到其它站点单一管理员账户和搜索广告账户——关联同一地区的所有账户，并统一管理多站点广告

更重要的是，开启多站点运营不仅能为卖家带来更多的销售机会和爆单的可能性，更能很大程度上降低风险，保证自身资金的正常流动，帮助店铺更加长久稳定的发展。而在Prime会员日期间，不同站点之间的差异化经营和推广还有可能让卖家收获意想不到的效果，是十分值得尝试的一种方式。

关于多站点运营还有很多值得卖家学习和思考的内容，想了解更多细节的卖家可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号，获取相关资讯。

事实上，除了多站点运营，优化品牌创意也是能够让卖家在Prime 会员日期间拿下更多订单、实现转化率翻倍的方式之一，接下来就和各位卖家一起看看，在备战期间要如何优化广告才能在旺季提高爆单的可能性。

品牌营销重点大公开

优化视频广告成突围关键

值得注意的是，近两年来大众对“视频”这种信息传播形式的接受程度越来越高，据亚马逊广告此前的一项调研显示，70%的消费者在购物时更希望通过视频的方式了解产品特性、品质以及品牌背后的故事。（数据来源：Wyzowl，The State of Video Marketing，U.S.，2022年）

特别是品牌推广视频和展示型推广视频——展示型推广视频独有的站外广告位能为卖家带来巨大的流量，站外网络红人的影响力和亚马逊站内营销的有效结合，对提升品牌认知有十分显著的作用；而品牌推广视频能对转化率的提升带来很大的帮助，有88%的消费者表示曾经在观看品牌的视频后，被成功说服并产生了购买行为。（数据来源：Wyzowl，The State of Video Marketing，美国，2022年）

因此，在旺季时优化品牌推广视频和展示型推广视频是很有必要的，接下来我们将通过分析这两个广告模式提升创意营销的方式，为卖家Prime 会员日期间的广告优化提供参考。

01品牌推广视频

无论是移动端还是桌面端，品牌推广视频都可以出现在搜索结果首页位置，并且是自动播放状态，这将很好的吸引消费者的眼球，并让品牌能与消费者产生互动，从而扩大品牌影响力。

作为塑造品牌形象的最佳方式之一，制作精良的视频内容是树立品牌声誉的有效途径，而想要提高消费者对品牌认知度，还能对高价值关键词进行竞价，多争取展示次数，加深消费者对品牌的印象。

例如北美极其受欢迎的有机早餐和休闲食品品牌Nature"s Path，在其品牌推广视频中不仅使用了动画视频创意，还结合了品牌推广活动集成的精选生活方式摄影，充分利用了品牌推广视频的亚马逊广告产品测试机会，大大提升了品牌的知名度和用户的忠诚度。

（图片来源：Nature"s Path宣传视频截图）

02展示型推广视频

相比品牌推广视频，展示型推广视频的优势是能够为卖家发现更多感兴趣的潜在客户，并且利用相关场景与消费者互动。但更重要的是，展示型推广视频功能还拥有在第三方网站的曝光机会，站内流量+站外流量双重结合，将进一步扩大商品曝光和知名度，进而提升销量。

高质量的产品视频可以使转化率大大提升，例如在展示型推广视频中出现产品名称、徽标等可选择的素材，就能使消费者在观看视频时了解产品关键信息，并打造沉浸式购物体验。可以这样说，只有更加灵活地使用创意素材优化广告，才能让广告实现价值最大化。

例如全球消费电子品牌头部企业Anker安克创新，在此前推出Soundcore（声扩）新一代旗舰款耳机Liberty 3 Pro 后，进行新品推广时就将产品的关键要素结合在一起。在站外通过网络红人的测评推荐带动话题，推动消费者购买；在站内也使用了更加清晰的品牌标志、更简短明了的产品优点，注明了新品尺寸、颜色、功能等主要信息，还搭配了立即购买的按钮，让消费者在看到广告后可快速采取行动，促进购买。

（图片来源：亚马逊广告官网）

总之对卖家来说，旺季时使用视频广告的最主要的目的就是吸引消费者的注意，而相比常规广告平铺直叙的展现产品重点，创意型视频广告更能快速抓住消费者的注意力，从而达到宣传品牌和刺激购买的效果。

合理使用创意素材

旺季前快速吸引消费者注意

在Prime 会员日期间，广告素材的完善和优化是每个卖家必做的功课。有研究表明，添加了品牌徽标和标题，以及使用了自定义图片的卖家，其商品购买率和商品详情页浏览率分别提升了24%和29%。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年9月1日至5月31日）

（图片来源：亚马逊广告官网）

有业内人士透露，对一条广告来说，投放人员的经验和技巧只占30%，剩下的70%在素材。广告素材的优化，直接影响CTR的提升以及在广告出价时的竞争优势，关于“如何优化视频广告”，这里可以给卖家以下几点建议：

缩短时长——建议时长不超过15秒，尽可能地快速为消费者提供所需的信息，在最视频开始的几秒展示最重要的卖点；与循环播放适配——亚马逊视频广告会自动循环播放，因此让第一个和最后一个镜头间有平滑且自然的衔接，将带来更好的体验；为品牌旗舰店引流——这是为了鼓励顾客采取下一步行动，深入了解品牌及产品，但请注意，不要使用过于强硬的语气；突出产品亮点——简单直接地给出产品两点，尽可能使用每个人都容易理解的词语，以及高分辨率的图片，突出好品质；添加字幕——阅读文字可以提高理解力，提高注意力，并有助于保留记忆。使用字幕触达顾客并让其在屏幕上显示足够长的时间，效果会更好；视频调性与品牌形象保持一致——视频中的画面以及信息要与品牌的调性相匹配，才能给消费者留下一致且深刻的印象。

总的来说，在Prime 会员日时使用创意素材和视频广告，能更好提升品牌知名度，也将大大提高广告的转化和消费者购买的可能性。有数据显示，优质的商品视频广告能够提升品牌关联性139%，使点击次数增加250%；而同时使用搜索广告、展示广告以及流媒体电视广告的卖家，在Prime 会员日期间的销售额与前一周相比增长了19.4 % 。（数据来源：亚马逊内部数据，2021 年）

此外，卖家还能通过使用创意素材打造影响力，例如从可购物图片/视频、帖子、品牌旗舰店页面合理布局、品牌旗舰店商品分类等方面进行优化升级，全方位提升消费者购物体验。

全球变局给中国出海企业带来了不同挑战，也愈发彰显打造品牌的价值。而打造全球化品牌不是一朝一夕就能做好的，它更需要卖家坚持长期去做，且在过程中不断吸取新经验、总结新方法，再进行完善，才能打造出更好的品牌形象。

Tips：

想要走创意路线却没有想法也没素材？为了解决创意素材制作的难题，亚马逊广告为卖家们提供了多个解决方向：

推出视频制作工具（测试版）、展示型推广视频等产品，为视频广告提供更多可能；推出广告创意服务，帮助品牌找到靠谱的专业助手，轻松制作创意素材；通过亚马逊直播，为品牌旗舰店引流，同时提升品牌曝光和增强与粉丝的互动；推出视频创意训练营，帮助卖家掌握和提升视频制作和内容创意的相关技能；与全球知名图片网站Shutterstock合作，为卖家提供了超过3.9亿张高质量图片免费使用。

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